異業種からの参入やスタートアップに必要な３C分析とは？【事例から】

単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
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をメインに支援活動しています。

From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて

熊本県の食品卸企業様がBtoCに参入するにあたり最初に
取り組んだことをお伝えしていきます。

まずは、感想文を紹介させて頂きます。
――――――――
私の会社は、食品メーカーとして
B2B取引が主でます。そして、ほとんどが商社、卸を介したものです。

今回参加した理由は、今後2本目の柱を築き、
成長するためには、デジタル化が進む環境の中で、
直接消費者と繋がることが不可欠だと考えたからです。
―――――――――――

本題へ

「物販」と「通販」は違う

私が最初に通販化したい
クライアント様にお伝えしていることは、
「物販」と「通販」は違うということからです。

頭ではわかっている方も多いのです。しかし、ビジネスモデルが
通販モデルになっていないケースが多いです。

通販＝化粧品やサプリメントの定期購入
通販＝広告で新規を獲得する

といったイメージが定着しています。

ある意味、間違えではないのです。しかし、
このやり方ではある程度の運転資金が最初にないと
ビジネスの立ち上げはうまくいきません。

事例：熊本県の食品卸企業

今回の事例は、ゼロイチでしかもビジネスモデルが
全く違う長田社長の事例を通じて企画立案の創り方の
ヒントにフォーカスしていきます。

まず社長と自社の強みを洗い出す

まず最初に実施したことは、
自分（社長）の強みと自社の強みを洗い出しました。

【食】×【熊本】×【自分】と
いうことで３C分析をしていきました。

3C分析の目的はKSFの発見

3C分析の目的は、
市場・顧客、競合他社、自社の

それぞれの分析から
KSF（Key Success Factor：成功要因）
の発見につなげることです。

３Ｃ分析は、顧客・市場・自社とそれぞれ要素を抜き出して
いくのです。しかし、細かくディテールに入るよりも

大枠のキーワードを決定してからディテールに落とし込んだ
方がスムーズにいきます。

この３つを軸にして強みを構築すると
以外なキーワードが見えてきます。

【熊本】というキーワードの強み

今回の事例では、熊本県です。

熊本県は、震災復興というメッセージ性が強い
県のイメージがあります。

しかも、自社以外に一緒に協力して頂ける企業
とのコラボが想定できるからです。

食は、元々創業70年の歴史の中で、
国内春雨の流通総額が日本NO1である実績があるからです。

自分は、創業社長ではない継承の社長の
難しさを克服した経験があります。そして、
他の方が語れないノウハウがありました。

3つの掛け算からセンターピンを作る

ここをまとめてセンターピンを作成していきます。

３つの掛け算（【食】×【熊本】×【自分】）
で最も強みが発揮できることを
練って言語化していきました。

センターピンは、
熊本の食の恵みをプロデュース して、
心身共に元気に復活できるお手伝いをする、
という旗印（ビジョン）が言語化していきました。

センターピンからUVP構文へ

その後、センターピンからUVP構文を作成していきました。

また、この企画を軸に他社にはない
強みを武器に企画を考えていきます。

このようにクライアント様の社長
（長田社長）はすっかりカミングアウトして、

自分しか言えないストーリーを
つくることができたことで、

熊本の食文化を世界に広げる
というビジョンを創りました。

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