本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
From：西村公児
京都のハーヴェストクラブにて
京都で会員制リゾートホテルにて
打ち合わせをしました。
新しいファネルの構築のために
社長さんと社長の右腕の社員さんと
私の３名で、アイディアを出し合いました。
観光ではなく、時間を共有
することで更にお互いの強みが理解でき、
お互いにイメージできる強みを得る
ことが出来ます。
世界観を創る作業で、大切なことは、言葉に意味付けすることになります。
その具体的な方法は、ネーミングをつけることです。
その結果、より世界観を作ることができるのです。
時間を共有することで大切にしている世界観を
体験できることが重要なことだと思います。
本題へ
バックエンド商品の意味を正しく定義できていますか？
・利益が取れる商品
・売上が上がる商品
・価格が高い商品
など、視点が事業者側になっていることはありませんか？
バックエンド商品＝単価が高い・利益が上がる
商品として捉えることは正しくありません。
意外と難しい概念かも知れませんが、
価値を最大化するためのUVP として
捉えることが出来た場合は、スケールと視野が広がります。
価値とは、問題解決できる最大の武器なんですね！
ビジネスモデル全体を、UVPに立脚して構築するのが
小さな会社のネット通販ビジネスの必勝法になります。
ストーリーや文化・カルチャーの世界で戦わないと、
小さな会社には勝ち目がないのです。
UVPは、誰でもつくることが出来ます。
誰が言うのか？
に集約されます。
部下や2代目の雇われ社長が通販ビジネスをする場合には、
創業社長とその部下や雇われ社長のUVPをどちらも商品に反映させるとよいです。
「USPを、UVPへ」意識的に言っているわけなんですが、
その理由は、こう考えています。
USPとは、Unique Selling Proposition
UVPは、Unique Valuable Propositionとして、
「自社の強みに紐づいた、顧客への価値提案」
と認識すると、
自分たちの価値はどういったことで、
どんなことに困っている人に貢献できるんだろうかと
つねに頭が価値思考になります。
追伸
「これは、女性のビジネススタイルの革命を起こす一大プロジェクト」で
名付けて、「ピンクプロジェクト」です。
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ネットショップで「愛される」の定義を
明確にしています。
このあたりの詳しい情報も無料でわかります！
女子は楽しいが仕事にオンラインで学べて
リアルでアイディアが共有できるサロンを
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ご確認して見てくださいね！
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