こんにちは！
売れる通販プロデューサーの
西村公児（株式会社ルーチェ）です。
今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
今回は、コンセプトについて共有致します。
コンセプトを辞書で調べると、「概念」という
意味になっています。しかし、ビジネスにおける
コンセプトは少し違います。
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売れるコンセプトを設計する
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経営者と参加者が同じ方向を向く
運営は準備段階から始まっている
また、盛り上がるネットショップを運営は
準備段階から始まっています。
さらに、準備がしっかりしてなければ、
せっかくスタートをしても、
盛り上がらないネットショップ
になってしまいます。
最初にすべき準備はコンセプト設計
はじめにする準備が
「コンセプトを設計」ということです。
コンセプトとは、
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
◯◯（問題や悩み）を持っている人が人が
このネットショップを通じて◯◯
（参加者の理想）
の状態になってもらう
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
・・・ということが明確に
表現されているということです。
なぜコンセプト設計が大事なのか
なぜコンセプトの設計が大事なのでしょう？
それは、コンセプトとは、
経営者（オーナー）とお客様
が共に目指すべき世界だからです。
そして、盛り上がるネットショップは
経営者（オーナー）と参加者が同じ方向を向いて、
進んでいきます。
同じ価値観を持って進むから
互いに共感もできるし、
口コミも生まれる。
反対に・・・
うまくいかない原因はコンセプトのブレ
運営がうまくいかないケースに多いのが
コンセプトの設計がブレている時なのです。
明確なコンセプトは口コミを増やす
なお、コンセプトが明確なネットショップは、
コンセプトが分かりやすいので
クチコミが増えやすくなります。
「こんな未来に連れていってくれる！」
「そんな世界を一緒に作ってみたい」
共感が生まれると買いやすくなる
このような共感を得ることができれば
買いやすくなりますよね。
共感したお客様は紹介してくれる
そしてあなたの思いに共感してくれた
お客様はあなたに協力という紹介を
してくれやすくなります。
コンセプト設計に必要な2つの要素
加えて、コンセプトの設計は”2つの要素”が必要です。
ビフォーとアフターを描く
『ビフォー：お客様の悩み、困っている状態』
↓↓↓↓
『アフター：お客様がハッピーな状態』
このあたりの詳しい解説は、こちらをご覧ください。
＞http://xn--tcke6n4a3387h9ke.jp/category/direct-online-shopping-marketing/
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