通販プロデューサー西村公児のビジョン
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
導入｜大企業から学べる視点がある
普通は小さな会社は時価総額が兆を超える企業の真似はしないと思います。しかし、
とても参考になる視点と考え方があります。
今回はここを深堀りしていきます。
題材｜8兆円の資産を無料で仕入れる話
富裕層の自宅ではなく、一般家庭の多くにも普通に眠っているようなもの
8兆円の資産を無料で手に入れた話を例にしてビジネスモデルを考えることを
していきます。
規模｜8兆円がどれほどの大きさか
時価総額1兆円企業は、任天堂・リクルート・伊藤忠商事
これらの企業８個分の規模になります。
ちなみに、時価総額８兆円企業は、日本にはありません。
NOのトヨタ自動車でさえ、5.6兆円です。
正体｜箪笥に眠る約8兆円の着物
実は、その資産が箪笥（たんす）に眠っています。
いったいその資産とは何でしょうか？
日本の家庭に眠っている着物です。
合計で約8兆円分の価値があると推定されています 。
一般家庭の箪笥（たんす）に保管されているが、
日常生活で着用する機会が減少しているため、
活用されずにその価値を放置している状態です。
活用｜着物を活かす3つのモデル
着物を活用したビジネスモデル
着物には様々な活用方法があります。そして、
眠っている資産を活性化するビジネスモデルがいくつか存在します。
モデル1｜仕立て直して価値を再発見
1. リサイクルとアップサイクル
着物を現代のファッションや生活スタイルに合わせて、
ドレスやカジュアルなワンピースなどへ仕立て直します
これにより、着物の価値を再発見します。そして、新たな市場を創造することができます。
モデル2｜着ない着物を収益に変える
2. レンタルサービス
特別な場面でのみ使用するために、
着物をレンタルするサービスです
着物の利用価値を高めます。そして、持っているが着用しない
着物の所有者に収益をもたらします。
モデル3｜個人間取引で現金化する
3. オンラインマーケットプレイス
着物を売買するためのプラットフォームを提供します。そして、
個人間での取引を容易にします。
また、この方法で、着物の価値を現金化しやすくなります。
これらのビジネスモデルは、着物の価値を再評価します。そして、
新たな消費者や市場へと繋げます。それにより、
眠っている資産を活用する一助となります。
注意｜多くの経営者が陥る考え方
このようなビジネスモデルを既存の組み合わせや事例から学ぶためには、
このようなことを考える時に間違った考え方をしてしまいます。
多くの経営者は自社の強みは何だろうか？
どうしたら競合と差別化できるか？
ここを強く考えてしまいます。
発想｜強みは外部から仕入れるもの
でもなかなかそんな革新的なビジネスモデルを考えることは不可能です。
競合と全く違い事業を生む出す時の大切な考え方は
強みは外部から「仕入れる」もの。
要点｜競合が見ない強みを仕入れる
さらに、強みを仕入れる時のダメな考え方があるのです。
それは競合と同じような仕入れ方をしようということになります。
競合が全く目を向けたことがないような強みを仕入れて手に入れる
タンスに眠っている着物を無料で仕入れるといった考え方がまさに真似
して欲しい箇所なります。
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事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
なお、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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東洋経済オンライン掲載 記事
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