通販プロデューサー西村公児のビジョン
単発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
前提｜成功は企画書にかかっている
企業が新しい商品やサービスを開発する際、
その成功はしばしば効果的な企画書にかかっています。
多くの人々が考えるように、詳細にわたる複数ページの
文書を作成することは時間がかかり、しばしば圧倒されがちです。
推奨｜まず1枚企画書を作ってみる
しかし、効率と明確性のために、
まずは一枚企画書を作成することを強く推奨します。
このアプローチは、時間を有効に使い、
プロジェクトの基本を速やかに理解するのに役立ちます。
以下に、１枚企画書を推奨する理由とその作成方法について詳細に解説します。
全体像｜1枚企画書の3つの利点
１枚企画書の利点は大きくは３つあります。
利点1｜短時間で作成して動き出せる
短時間での作成
10ページ以上に及ぶ計画書の作成は圧倒的です。しかし、
まずは一枚書いてみましょうというアプローチは、
誰もが気軽に取り組めるものです。
この方法では、必要な情報を短時間でまとめ、
プロジェクトを迅速にスタートさせることができます。
利点2｜誰が見てもすぐ理解できる
理解の容易さ
１枚の企画書は、誰が見てもすぐに内容を
理解できるように設計されています。
情報が凝縮されているため、
不足している部分や強化が必要な点が一目でわかります。
利点3｜必要な情報が明確になる
情報の明確化
とりあえず書いてみることで、プロジェクトに必要な情報や
今後必要となる知識が明確になります。
これは、計画を練り直す上で非常に価値のあるプロセスです。
要素｜見せ方と売り方が特に重要
企画書の重要な要素
企画書には、商品開発の目的、現状分析、見せ方、売り方、進め方
といった要素が含まれます。
特に重要なのは「見せ方」と「売り方」です。そして、
商品のコンセプトとポジショニングに注目します。
コンセプト｜メリットを一言で表す
コンセプトは商品のメリットを一言で表現することです。
これは、顧客が製品をどのように認識します。そして、
どのような価値を見出すかを定義します。
ポジション｜差別化を一言で表す
また、ポジショニングは他社製品との差別化を一言で表現することです。
また、これにより、市場での製品の位置づけが明確になります。
これら二つが適切に設定されれば、
製品の「見せ方」はもちろん、「売り方」も自然と明確になります。そして、
商品開発の成功につながります。
手順｜見せ方・売り方・進め方の順で
企画書の作り方は
「見せ方」「売り方」「進め方」という順番で企画書を作成していきます。
まず、商品のコンセプトと市場でのポジショニングを明確にします。
これにより、製品の独自性と価値提案が明確になります。そして、
ターゲット市場に対するアプローチが定まります。
策定｜具体的な販売戦略を組み立てる
次に、そのコンセプトとポジショニングを踏まえて、
具体的な販売戦略を策定します。
実行｜進め方とガイドラインを定める
最後に、これらの計画を実行に移すための進め方を定めます。そして、
ステップバイステップでプロジェクトを前進させるための
ガイドラインを設定します。
この段階では、タイムラインの作成、
必要なリソースの確保、および関連するステークホルダー
とのコミュニケーションプランを検討することが重要です。
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事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
そして、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
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