成功する通販の秘訣はドライテストとKPIの数値基準があることです！

こんにちは！
売れる通販プロデューサーの
西村公児（株式会社ルーチェ）です。

今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。

単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、

をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。

あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して

あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。

さて、本題へ
今回の動画プレゼントは、こちらになります。
↓
https://youtu.be/v1KVY0E-4cQ

動画のテーマはUVP構文

また、この動画は、UVP構文について語っています。
UVPとは、
Unique Value Propositionの略になります。

そのUVPは、
Unique（独自の）
Value（価値）
Proposition（提案）

顧客に対する自社の価値を作る構文

と、文字通り顧客に対する「自社の価値」に
なりその構文の作り方になります。

もし、動画を見てます。そして、
感想や質問などがあれば、

こちらからお気軽にお送りくださいね。

https://goo.gl/vkTJKc

ドライテストの結果報告を共有

さらに、あるクライアント様からドライテストの結果について
報告があったのでこのデータも共有します。

一週間の広告テストの概要

そして、一週間広告のテストを行いました。
概要をまとめましたので、ご覧いただけるとありがたいです。
————————————–
【テスト結果】
期間：9/11(月)～9/17(日)
内容：GoogleAdWords(リタゲなし)
表示回数：102,891
クリック数：953
クリック率：0.93%
平均クリック単価：AED2.40
費用：AED2,284.92

ヒートマップ｜最下部の表示率

【ヒートマップ】
最下部の表示利率
スマートフォン：26%
ＰＣ：12%

アクセス端末の内訳データ

【Google アナリティクス】
アクセス端末
1.　Android　469(57.90%)
2.　iOS　208(25.68%)
3.　Windows　124(15.31%)
4.　Macintosh　9(1.11%)

コンバージョン｜無料会員申込は4件

【コンバージョン】
無料会員申込件数：4件

無料商材では正確なMRを出せない

今回は無料商材でのテストなので、正確なMRを出すことが出来ません。しかし、
仮に初回購入単価1500円(=18000円/12カ月)が4件だとして、
MR2.6 = 6,000円(売上)/2,285円(広告費)
という計算でよろしいでしょうか？
ご確認いただけるとありがたいです。

回答｜MRの計算式は問題なし

なお、私の考えてとしては、
MRのテストの計算式はOKです。

改善点｜クリック率と表示率を上げる

加えて、クリック率を１％以上になるように改善の余地はあります。
後は、ヒートマップの最下部の表示利率が25%をクリアーしているので、
モノを売るのではなく、
体験価値を売るサロン系に特化したら
更にエッジが立ちますね！

ちなみに、売れる通販プロデューサー

西村公児

このあたりの詳しい解説は、こちらをご覧ください。

＞http://xn--tcke6n4a3387h9ke.jp/category/direct-online-shopping-marketing/

追伸

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売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。

これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。

ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。

・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない

このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。

これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。

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